針對銷售目標的版塊名稱與子版塊名稱建議

admin

針對銷售目標的版塊名稱與子版塊名稱建議,
如果有任何的建議請留言:


設計目標：

• 支持銷售團隊快速查找課程賣點與推廣素材。
  
• 促進team內部協作，分享銷售經驗與策略。
  
• 收集潛在客戶反饋與市場需求，優化銷售話術。
  
• 追蹤銷售進度與分佣激勵，激發team動力。
  
  

---

版塊 1：課程銷售核心資料庫
目的：集中儲存課程相關資料（如簡介、賣點、工具），方便sales team快速提取用於推廣。  

• 子版塊：
  
  • 課程簡介與亮點：存放課程簡介、四大模組概述、獨家賣點（如巴菲特計算機、五層次估值技術）。
    
  • 學員成果展示：彙整學員畢業後可掌握的技能（如財報解讀、估值模型），作為銷售說服素材。
    
  • 常見問題解答（FAQ）：整理潛在客戶常問問題（如課程難度、適合對象）及標準回覆。
    
  • 宣傳素材庫：儲存課程宣傳圖、短影片、學員見證、簡報模板等推廣工具。
    
    
  
  

版塊 2：銷售策略與話術分享
目的：幫助team成員交流銷售技巧，優化針對不同客群的話術與策略。  

• 子版塊：
  
  • 目標客群分析：討論課程適合的客群（如投資新手、進階投資者）及其痛點（如追漲殺跌、缺乏系統）。
    
  • 成功案例分享：team成員分享成交案例，分析有效話術與策略。
    
  • 話術模板庫：整理針對不同場景（如線上推廣、面對面銷售）的話術範本。
    
  • 異議處理指南：彙整客戶常見反對意見（如「課程太貴」）及應對方法。
    
    
  
  

版塊 3：市場反饋與潛客管理
目的：收集潛在客戶的需求與反饋，優化銷售流程並追蹤潛客進度。  

• 子版塊：
  
  • 潛客反饋彙整：記錄潛在客戶的問題、顧慮與興趣點，供team分析市場需求。
    
  • 推廣渠道討論：分享有效推廣渠道（如社群媒體、投資論壇）及效果反饋。
    
  • 潛客跟進記錄：team成員上傳潛客聯繫進度，方便協作與管理。
    
  • 競爭分析：收集其他投資課程的優勢與劣勢，幫助突出本課程獨特性。
    
    
  
  

版塊 4：銷售進度與分佣激勵
目的：追蹤team銷售業績，公開分佣機制，激勵成員積極參與。  

• 子版塊：
  
  • 分佣機制說明：詳細說明分佣比例、結算方式與獎勵規則。
    
  • 銷售進度追蹤：team成員更新個人/團隊銷售數據，展示進度排行。
    
  • 激勵活動討論：策劃內部銷售比賽或獎勵活動，提升team動力。
    
  • 問題反饋區：解決分佣或銷售過程中的疑問，確保流程透明。
    
    
  
  

版塊 5：sales team內部協作
目的：促進team內部溝通，確保銷售資料收集與推廣活動順暢。  

• 子版塊：
  
  • 銷售任務分配：分配推廣任務（如線上宣傳、潛客跟進）與資料整理工作。
    
  • 策略優化建議：team成員提出銷售流程或宣傳內容的改進建議。
    
  • 培訓與學習：分享銷售技巧培訓資源（如談判技巧、社群行銷），提升team能力。
    
  • 技術支持：解決Discus X3.5後台使用問題，確保資料管理高效。
    
    
  
  

---

設計邏輯：

• 銷售導向：版塊聚焦課程推廣、話術優化與潛客管理，幫助team快速上手銷售。
  
• 協作效率：子版塊支持任務分配與經驗分享，促進team協同工作。
  
• 數據驅動：透過潛客反饋與銷售進度追蹤，持續優化策略。
  
• 激勵機制：分佣與進度透明化，激發team積極性。
  
  

---

額外建議：

• 銷售話術模板：在「銷售策略與話術分享」版塊，建議team針對不同客群（如新手vs進階投資者）開發專屬話術，並定期更新。例如：
  
  • 新手：強調課程簡單易懂、提供Excel工具。
    
  • 進階投資者：突出五層次估值技術與實戰案例。
    
    
• 潛客分級管理：在「市場反饋與潛客管理」版塊，建立潛客分級系統（如高意向、中意向、低意向），幫助team優先跟進高價值客戶。
  
• 定期線上會議：在「sales team內部協作」版塊，建議每月舉辦線上討論會，分享top sales的經驗，並同步更新銷售目標。
  
• 後台規範：為避免資料混亂，建議在「sales team內部協作」版塊制定檔案命名與上傳規範（如「日期_姓名_素材類型」）。